Производство корпусной мебели - это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:

1. Помещение: цех и офис;
2. Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
3. Поставщики материалов и фурнитуры;
4. Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.

В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:

• Производство полного цикла;
• Производство среднего цикла;
• Производство короткого цикла.

Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.

Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.

Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).

Первоначальные инвестиции - 640 000 рублей.

Средняя ежемесячная прибыль - 86 615 рублей.

Точка безубыточности - 4 месяца.

Срок окупаемости проекта - 11 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.

Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:

Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;

Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.

Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.

Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

• Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
• Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
• Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

1. Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
2. Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
3. Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.

3. Описание рынка сбыта

Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

1. Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
2. Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.​​​​​​​

​​​​​​​Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.

Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:

1. Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
2. Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
3. Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
4. Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
5. Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
6. Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
7. Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
8. Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

4. Продажи и маркетинг

Каналы продвижения на рынке сбыта

5. План производства

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

Создание собственного производства состоит из следующих шагов:

• Государственная регистрация

Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.

Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц - УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

• Аренда помещения под цех и офис

Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

Требования к помещению:

• Нежилое помещение

Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

• Первый этаж, два входа

Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

• Трехфазное электричество 380 Вт.

Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

• Отсутствие сырости и повышенной влажности.

Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы - дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

Этапы работы с клиентом

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

• Обращение клиента в компанию

На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

• Расчет стоимости, оформление заказа

После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

• Покупка материалов у поставщиков

На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.

Основной материал. В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.

Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа - это отдельные мебельные элементы. Основная их функция - декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.

Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.

Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.

Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.

Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.

Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

• Основная работа: сборка корпуса мебели

Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

• Доставка и установка готового изделия

Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

6. Организационная структура

Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата.

Возросший спрос на качественную и недорогую мебель является одной из основных причин появления на российском рынке значительного количества новых производителей. На их долю сегодня приходится свыше 70% всей продаваемой в стране мебели. Прибыльность мебельной отрасли довольно часто вызывает у начинающих предпринимателей заблуждение по поводу того, что этот бизнес прост и не требует больших усилий по созданию и дальнейшему развитию. На самом деле, даже для организации самого простого мебельного производства, предусматривающего изготовление бескаркасной и корпусной мебели, требуется высокий уровень ответственности и трезвая оценка своих возможностей.

Одним из главных побуждающих факторов к открытию малого предприятия по изготовлению несложной мебели из наиболее распространенных материалов являются относительно небольшие финансовые затраты. Используя бизнес-план мебельного цеха с расчетами, учредитель предприятия сможет представить все предстоящие работы и процедуры, которые ему придется выполнить, и соизмерить свои финансовые возможности с предполагаемыми масштабами будущей компании.

Для начальной стадии организации мебельного производства лучшим решением будет сосредоточиться на выпуске корпусной мебели, изготовляемой из ДСП. Финансовые вложения в это направление не так велики, технология производства несложная и доступна для освоения работниками невысокой квалификации.

Прежде чем приступить непосредственно к созданию предприятия, необходимо ознакомиться с общей обстановкой на данном рынке в вашем регионе. Если он насыщен компаниями, которые осуществляют производство мебели из ДСП, то, возможно, стоит остановиться на идее организации изготовления мебели на заказ. В этом сегменте конкуренция не такая высокая, однако этот вариант потребует поиска квалифицированных мастеров, которых сейчас найти не так и просто. Но если удастся найти таких специалистов, то ваша фирма станет востребованной у любителей эксклюзивной мебели, изготовляемой по уникальным проектам. Такое производство не будет массовым, но стоимость выполняемых заказов вполне компенсирует недостаток объемов производства.

Запустить предприятие предполагается в течение двух месяцев с начала реализации проекта. Для этого необходимо выполнить следующие мероприятия:

1. Изучить положение дел в данной отрасли деятельности и проанализировать региональный рынок мебельного производства.
2. Получить при необходимости консультации от представителей данного бизнеса.
3. Составить подробный бизнес-план с расчетами именно для своего варианта организации бизнеса.
4. Заключить инвестиционный договор и получить кредит.
5. Зарегистрировать бизнес.
6. Заключить договоры на приобретение материалов, мебельной фурнитуры и прочих комплектующих для мебели.
7. Подобрать необходимое производственное помещение и заключить договор аренды.
8. Приобрести технологическое оборудование, произвести его монтаж и наладку.
9. Подобрать и при необходимости обучить персонал предприятия.
10. Наладить рынки сбыта продукции.
11. Организовать проведение активной рекламно-маркетинговой кампании.

Выполнить данные мероприятия планируется в следующие сроки:

Этап/месяц, декада	1-й месяц			2-ой месяц
	1 дек	2 дек	3 дек	1 дек	2 дек	3 дек
Регистрация предприятия, открытие расчетного счета	+	+	+
Подписание арендного договора		+	+
Приобретение технологического и вспомогательного оборудования	+	+	+
Ремонт помещения		+	+	+
Оформление разрешений и проведение согласований				+	+
Монтаж, наладка и испытания производственного оборудования			+	+	+
Оформление документов на ассортимент продукции			+	+
Подбор специалистов			+	+	+
Заключение договоров с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих			+	+	+	+
Запуск предприятия						+

Участники данного рынка свидетельствуют, что наибольшие шансы на успех имеются у тех предпринимателей, которые уже приобрели опыт торговли мебелью.

Анализ рынка

Согласно экономической статистике, в мире за последние годы отмечалась некоторая стагнация в развитии производства мебельной продукции. При этом данные Госкомстата РФ и реальные показатели по отрасли существенно различаются. Их корректируют сведения о производстве ДСП, поставляемых на мебельные предприятия в качестве исходного материала для изготовления конечной продукции. Кроме того, официальная статистическая информация не всегда корректно отражает положение дел в отдельных секторах и на отдельных предприятиях отрасли.

Годовой объем отечественного мебельного рынка составляет примерно 590-600 млрд рублей. Из этой суммы 54% приходится на продукцию отечественных производителей. По мнению ряда специалистов, эту цифру вполне можно удваивать, потому что значительная доля мебели реализуется по «серым» схемам. Российский рынок производителей мебели – это огромное множество средних и мелких предприятий, исправно платящих налоги, но работающих по УСН, не попадая, таким образом, в статистические отчеты.

Свыше 50% реализуемой в стране мебели завозится нелегально и продается по завышенным ценам. В результате, официальным компаниям трудно удерживать маржу, поддерживая высокое качество выпускаемой продукции. Образующиеся товарные ниши в этой ситуации легко заполняются западными конкурентами.

В стране наиболее быстрый рост отмечается у производителей офисной мебели. Реализация этой продукции ежегодно прирастает на 15-20%. Это обусловлено тем, что предприятия, открывая производство, начинают с недорогой корпусной мебели, изготовляемой из ламинированной ДСП. Постепенно совершенствуя технологию и набираясь опыта, они затем становятся весомыми игроками рынка в данном сегменте. Дополнительным преимуществом для них является достаточное количество ДСП, производимого в России и продаваемого по вполне доступным ценам. ДСП и MDF-плита также остаются основными материалами для изготовления встроенной кухонной мебели на малых предприятиях. Такая продукция стоит в среднем на 50% дешевле зарубежных аналогов, практически не уступая им по качеству.

В сегменте производства мягкой мебели точно такая же ситуация наблюдается и по кухонным гарнитурам. Считается, что среднеобеспеченный россиянин меняет кресла и диваны в кухне один раз в 3-4 года. Отечественная мягкая мебель занимает на рынке долю в 70%, при этом отмечается, что потребители следят за изменениями моды, а это практически гарантирует наличие спроса на эту продукцию. Для малого бизнеса производство мягкой мебели привлекательно с точки зрения отсутствия необходимости приобретения дорогостоящего технологического оборудования, т.к. большинство операций при изготовлении мебели выполняется ручным способом. Доходность предприятий здесь поддерживается главным образом за счет выпуска небольших партий специализированной мебели. По мнению аналитиков, данная ниша российского мебельного рынка практически свободна.

По отчетам Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, наиболее прибыльным направлением в мебельном производстве являются работы по индивидуальным заказам, где рентабельность составляет 130%. При серийном производстве мебели из дерева рентабельность не превышает 10%. Этот показатель заметно повышается (до 170%) только у предприятий, которые смогли наладить массовое изготовление продукции.

На сегодняшний день в стране сложились следующие цены на основные виды мебели:

Вид	Диапазон стоимости (в руб.)
Корпусная	1 560 – 2 000
Из ламинированной ДСП	975 – 1 300
Из стекла	3 900 – 5 500
Из мореного дуба и пластика	4 550 – 6 000
Специализированная мебель	13 000 – 20 000
Услуги по восстановлению мебели	от 500
Услуги по реставрации мебели	от 39 000

По мнению ведущих экспертов рынка, у отечественных производителей имеются большие перспективы. Они связаны, прежде всего, с растущим спросом на мебель из натуральных материалов. При этом отмечается, что сегмент использования ДСП будет постепенно сужаться.

Технико-экономическое описание объекта

Финансирование создания предприятия по выпуску мебели осуществляется за счет средств коммерческого займа в размере 8 360 000 рублей. Эта сумма составляет полную стоимость рассматриваемого проекта. Кредит предоставляется с двухлетним сроком погашения под 14% годовых. За инвестиционный период банк получит прибыль в размере 537 939,83 руб. Срок окупаемости проекта – 2 года.

Возврат займа и выплата процентов по нему начинаются с первого месяца функционирования предприятия. Данное условие позволит существенно упростить методику расчета и регулирование денежными потоками.

Предприятие выйдет на режим безубыточной работы на 5-й месяц с момента открытия. Первая сумма прибыли оценивается в 3 120 492,29 руб.

Величина расходов на реализацию проекта в месяц составит 847 493,33 рубля.

Годовая структура расходов представлена в данной таблице:

Валовая прибыль проекта за расчетный период составит 313 440 000 рублей.

Организационно-правовая форма и система налогообложения

Регистрация бизнеса осуществляется в форме ООО (общества с ограниченной ответственностью). Это даст возможность заключать сделки с юридическими лицами и существенно расширит возможности компании по реализации произведенной продукции и расширению производства.

Основные уплачиваемые налоги:

Налог	Применяемая база для налогообложения	Периодичность	Величина ставки
На величину прибыли	Сумма полученной прибыли	М-ц	20%
НДС	Сумма начисленной НДС	М-ц	18%
На имущество	Сумма стоимости приобретенного имущества	В соответствии с графиком	2,2%
Подоходный	ФОТ	М-ц	13%
Социальные платежи	ФОТ	М-ц	34%

Важно иметь в виду, что в некоторых регионах страны могут предъявляться различные требования к перечню необходимых документов для регистрации предприятия, поэтому об этом необходимо узнать заблаговременно.

Производственные помещения

Для создания предприятия по изготовлению мебельной продукции необходимо взять в аренду:

• Производственный цех с площадью около 200 кв. м.
• Помещение под склад готовой продукции (площадь – около 250 кв. м).
• Офисное помещение площадью 80-100 кв. м.
• Помещение для размещения торгового объекта компании (площадь – около 30-40 кв. м).

Офисное помещение и магазин компании размещаются в центральной части населенного пункта, что улучшит реализацию выпускаемой продукции.

Выбор и приобретение оборудования

Для оснащения создаваемого предприятия необходимо купить отечественное станочное оборудование (станки с ЧПУ) следующих моделей:

• «КЗ-Мебель».
• «Астра Конструктор Мебели».
• «Астра Раскрой».

Эта техника практически не уступает по своим технологическим характеристикам зарубежным аналогам, а стоит значительно дешевле.

Кроме того, для оснащения предприятия приобретаются:

• Торговое оборудование.
• Электролобзики.
• Токарный и фрезерный станки.
• Форматно-раскроечный комплекс.
• Сверлильный и присадочный станки.
• Шпоно-пазовой фрезер.
• Кромкооблицовочный станок.
• Бесклеевой крепеж.
• Компьютеры.
• Офисная мебель.

Благодаря такому оснащению компания сможет производить мебель не только из плиточного материала, но и из массива дерева. Все оборудование должно соответствовать действующим стандартам и требованиям по обеспечению безопасности.

Персонал

В отрасли по производству мебели существуют высокие требования к подготовке специалистов. Это, в первую очередь, относится к операторам станков с ЧПУ. Для стабильной работы предприятия привлекаются следующие штатные специалисты:

• Операторы станков ЧПУ.
• Слесари-сборщики.
• Дизайнеры.
• Стекольщики.
• Водители.

В качестве административно-вспомогательного персонала необходимо привлечь к работе:

• Администратора.
• Продавца магазина.
• Курьера.
• Бухгалтеров.
• Программистов.
• Технических специалистов.

Набор сотрудников основных специальностей производится на конкурсной основе с применением отраслевых критериев профессиональной пригодности.

Маркетинг и реклама

Маркетинговая политика предприятия по изготовлению мебели направляется на формирование у потребителей мнения, что выпускаемая продукция обладает отличными эксплуатационными характеристиками, имеет стоимость ниже, чем у основных конкурентов, и что компания готова рассмотреть любые варианты долговременного сотрудничества с потребителями на основе предоставления им существенных преференций по цене.

С этой целью организуется проведение следующих мероприятий:

• Подготовка и публикация сообщений о предприятии в местных СМИ.
• Разработка схемы адресной рекламы путем направления писем в специализированные мебельные магазины и салоны.
• Разработка собственного сайта компании с возможностью онлайн-заказа продукции.
• Активизация потребительского спроса путем разработки привлекательных коммерческих предложений и проведения акций.

Основной маркетинговый ресурс предприятия – высокое качество выпускаемой продукции, которую можно выгодно приобрести непосредственно в магазине производителя.

В итоге

Пример данного бизнес-плана показывает, что при грамотном планировании предприятие сможет полностью окупить все расходы за 2 года работы при выполнении следующих объемов производства мебели:

Период	Продукция	Физический объем реализации в м-ц (шт.)	Цена (в руб.)	Выручка от (в руб.)
1-12 м-ц (инвестиционный период)	Корпусная и офисная мебель	6 000	1 560	9 360 000 рублей
7-12 м-ц (инвестиционный период)	Мебель из ламинированной ДСП	4 000	975	3 900 000 рублей
13-24 м-ц (производственный период)	Корпусная и офисная мебель	7 000	1 700	9 000 000
13-24 м-ц (производственный период)	Мебель из ламинированной ДСП	5 000	1 050	5 250 000

Рентабельность данного бизнеса после выхода на точку безубыточности составит 125%. Это принесет учредителю прибыль, которую можно будет направить на дальнейшее расширение предприятия.

* В расчетах используются средние данные по России

Идеи бизнеса, связанный с производством мебели, относится к одним из наиболее популярных в нашей стране. Весь ассортимент представленной мебели можно разделить на три основных группы: офисная мебель, бытовая мебель и мебель специального назначения.

На рынке бытовой мебели ведущее место занимает производство мягкой мебели мебели и корпусной. По разным оценкам этот сегмент приносит свыше 58 % оборота отрасли. Треть рынка занимает кухонная мебель и спальни. Спрос на эти позиции напрямую связан с развитием строительной сферы – их покупают намного реже, нежели обычную корпусную и мягкую мебель, и, как правило, редко обновляют.

Самый небольшой процент (не более 3,5 %) занимает на этом рынке производство мебели для прихожих комнат, постепенно уступая свои позиции более удобным и современным встроенным шкафам. Кроме того, аналитики отмечают, что в последние 2-3 года резко увеличился спрос на молодежную мебель и мебель для ванных комнат. В зависимости от вида мебели, изменяется и ее ценовая категория. Так, например, в низшей ценовой категории сложно найти мебель для спален, детскую мебель и мебель для ванных.

В этой статье мы рассмотрим основные моменты, которые касаются организации производства мебели. Это относительно новое направление для нашей страны, и конкуренция в этом сегменте невелика (хотя, в целом, бизнес по производству мебели является высоконкурентным). До недавнего времени большинство российских производителей изготавливали мебель низкой и средней ценовой категории.

Согласно опросам российских потребителей, у большинства из них (76 %) до сих пор существует твердая убежденность в том, что дизайнерская мебель зарубежного производства намного лучше и качественнее отечественной. И так как мебель является товаром долгосрочного потребления, то к ее выбору покупатели подходят очень тщательно, отдавая предпочтение, прежде всего, качеству, надежности и долговечности. В советские годы наше мебельное производство было ориентировано исключительно на удовлетворение высокого спроса населения, а в условиях дефицита качество и внешний вид продукции не играл большой роли.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Казалось бы, сейчас появились новые материалы, современное оборудование и технологии, но, к сожалению, многие российские производители по-прежнему ориентируются на советские стандарты. Как альтернатива предприятиям, выпускающим безликую и некачественную продукцию, появились небольшие отечественные компании, которые специализируются на мелкосерийном производстве эксклюзивных предметов меблировки. Они стоят выше среднего, отличаются необычным дизайном и изготовлены, как правило, из натуральных материалов. Часть такой мебели выпускается в рамках небольших коллекций, а часть выполняется на заказ.

Для производства мебели привлекаются известные отечественные, а иногда и зарубежные дизайнеры. Бизнес по производству дизайнерской мебели сопряжен с намного большими затратами, нежели производство обычной корпусной мебели, имеет свою специфику и свои подводные камни. Однако, несмотря ни на что, эксперты и сами предприниматели уверены, что именно это направление является наиболее перспективным на отечественном мебельном рынке.

Что же тормозит развитие рынка мебели? Прежде всего, высокая стоимость производства мебели. Ключевые статьи расходов – аренда или организация собственной столярной мастерской, приобретение специального оборудования для работы с древесиной, аренда склада для хранения габаритной продукции, которую, в отличие от мебели Ikea, нельзя разобрать и компактно упаковать, заработная плата работникам.

Вторая главная сложность, помимо больших вложений, сопряжена с поиском тем самых работников. Компании по производству мебели учреждаются, как правило, молодыми людьми с творческим подходом и неиссякаемым энтузиазмом. При поиске работников на производстве молодые идейные руководители сталкиваются с тем, что среди их сверстников очень сложно найти квалифицированных специалистов – столяров, специалистов по деревообработке, маляров и т. д. Также плохо дело обстоит и с поиском технологов, конструкторов и, как ни странно, промышленных дизайнеров, которые являются одними из самых главных людей на мебельном производстве.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Эти специальности мало востребованы среди современной молодежи. Опытные специалисты, как правило, раза в 2-3 старше своих потенциальных руководителей. С одной стороны, это сильно затрудняет управление персоналом, а с другой стороны, мастера старшего возраста редко разбираются в современных тенденциях, привыкли работать по давно освоенным технологиям и не готовы менять свой подход. Дизайнер, который занимается разработкой будущего изделия, должен учитывать изменения потребительского спроса, современные тенденции, быть в курсе всех новостей индустрии, отслеживать коллекции других крупнейших производителей такой мебели во всем мире.

Третья проблема производства мебели связана с высокой стоимостью. Как признают сами производители дизайнерской мебели, конкуренция в этом сегменте практически отсутствует, соответственно, ценообразование также не поддается регулированию. Стоимость одного предмета дизайнерской мебели может составлять от 20 тысяч рублей и выше.

Причем максимальной цены также нет – это может быть и 100, и 300 тысяч рублей. Отчасти по этой причине российская дизайнерская мебель и компании, которые занимаются ее производством, пока мало знакомы отечественным потребителям. У большинства из них нет собственного шоу-рума, так как его аренда в хорошем месте обойдется в круглую сумму. Реализуется такая продукция, как правило, через немногочисленные специализированные магазины, расположенные в крупных городах (наиболее сосредоточены они, конечно, в Москве), а также несколько интернет-магазинов, которые также работают, в основном, на столицу.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Открывать в регионах шоу-румы и сотрудничать с местными магазинами невыгодно из-за весьма ограниченного количества потенциальных покупателей, которые могут себе позволить приобрести дорогостоящую мебель. А доставлять ее покупателям из других регионов не всегда возможно из-за большого размера (зачастую дизайнерская мебель не разбирается, много весит, так как изготавливается из цельной древесины, и требует особых условий транспортировки из-за наличия большого количества мелких и хрупких деталей).

В любом бизнесе, который связан с производством мебели, на первое место выходит не только качество самой продукции, но и сопровождающего сервиса. Тем более это верно в отношении продажи дизайнерской мебели. Для покупателя большую роль играет возможность индивидуальной доставки мебели от производителя к потребителю, предложение услуг производителя по сборке мебели, возможность выполнять индивидуальные заказы…

Покупатели не хотят приобрести один стол или кресло. Они рассчитывают получить готовое интерьерное решение (тем более, если речь идет о производстве мебели в определенном стиле – например, скандинавском). Но для того чтобы предлагать комплексные мебельные решения, нужно обладать большим стартовым капиталом.

Как минимум, нужно разработать целую законченную коллекцию мебели, запустить ее в производство, арендовать помещение и сделать качественные фотографии, составить каталоги. Большинство производителей дизайнерской мебели не могут удовлетворить такой спрос. Их ассортимент весьма ограничен и зачастую включает в себя лишь довольно узкий ряд наименований продукции – например, только кресла или только комоды, столы и стулья и т. д. Продажа отдельных предметов не всегда оказывается выгодной. Как признают сами компании, прибыль они получают только от выполнения больших заказов, например, изготовления мебели для сети ресторанов или клубов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

А такие заказы бывают нечасто. Российские производители дизайнерской мебели оказывают в подвешенном состоянии – с одной стороны, они не в состоянии конкурировать по объему производства с гигантами рынка (например, Ikea), а с другой, они не могут предложить и столь же сложные изделия, как продукция крупных итальянских компаний, хотя по цене зачастую не уступают им.

Еще одна проблема производства мебели обусловлена вкусом российских потребителей. Все игроки этого узкого сегмента сетуют на то, что отечественные покупатели имеют весьма смутное представление о дизайне. Та, довольно узкая часть целевой аудитории, которая может себе позволить приобрести дорогостоящую мебель, предпочитает не минимализм и натуральную фактуру, а обилие декора, позолоты и лака.

Производителям мебели приходится не только решать организационные вопросы, разрабатывать новые модели, отслеживать качество работы, налаживать сбыт, но и формировать рынок, активно размещая свою рекламу и статьи в специализированных журналах, принимая участие в выставках и т. д. На это также уходит немало времени и средств, а последних у молодых компаний, как правило, нет.

Дизайнерская мебель производится из натурального дерева. Это объясняется не только экологичностью и универсальностью материала, которому можно придавать практически любые формы, но и стоимостью организации такого производства.

В идеале российские дизайнеры предпочитали бы размещать заказы на изготовление своей продукции на сторонних предприятиях, чтобы не тратить деньги на аренду цеха, покупку мебели, зарплаты рабочим, а заниматься исключительно разработкой самого дизайна и чертежей и сбытом готового товара. Однако, хотя российские мебельные компании и стараются понемногу улучшать качество и дизайн своей продукции, но по многим, в том числе и объективным, причинам они не могут обеспечить требуемого уровня производства чужих заказов. Согласно различным данным, до 65 % оборудования на таких предприятиях старше 15 лет, а более 20 % насчитывает свыше двадцати лет, поэтому оно просто не отвечает требованиям современного мебельного производства.

Даже фурнитуру для производства мебели многим приходится приобретать за рубежом, так как в нашей стране производство фурнитуры практически отсутствует. Даже при производстве бюджетной мягкой и корпусной мебели стоимость импортных материалов может составлять до 70 % себестоимости продукции.

Итак, если вы все же решили открывать собственное производство дизайнерской мебели, то начинать этот бизнес лучше всего с поиска не помещений под производство и цех, а сотрудников, которые будут там работать. Даже для небольшого по объемам производства в идеале нужно хотя бы 15 человек: специалисты цеха, рабочие, технолог, дизайнеры, кладовщики, обслуживающий персонал, грузчики, бухгалтер, администратор, сметчик и т. д.

На практике работа такой компании начинается с 4-5 человек, включая дизайнера, технолога, столяра, резчика по дереву, приходящего бухгалтера. При этом каждый из сотрудников выполняет сразу несколько функций, занимаясь закупкой сырья, продвижением, сбытом и пр. Многое зависит от того, где вы будете располагать свое производство. Оптимальный вариант – в Подмосковье. С одной стороны, здесь можно найти лесозаготавливающие предприятия и договориться с ними о поставках сырья, а с другой стороны, вы сможете значительно снизить расходы на транспортировку готовых изделий в московские магазины. Тем не менее, привязываться к одному региону не стоит. При прочих равных условиях отдавайте предпочтение тем районам, где нет проблем с сырьем.

Вам нужно будет арендовать площади под цех и склад. Минимальная площадь цеха должна составлять хотя бы 60 кв. метров (а лучше 100 кв. метров). При этом оно должно отапливаться (осенью и зимой температура в рабочем помещении не должна быть ниже 15 градусов тепла) и иметь хорошую систему вентиляции.

Лучше всего при производстве мебели, если материалы и готовая продукция будут храниться в отдельных помещениях, но при отсутствии такой возможности можно разместить все и на одной площади. Так как мебель относится к сложным изделиям, а дизайнерская мебель изготавливается больше частью вручную, то производительность вашего цеха будет низкой, следовательно, и для организации складских помещений в первое время можно обойтись также же площадью, как и цех, - 60-70 кв. метров. Не забудьте про наличие удобного подъезда для транспорта к вашему складу, чтобы вы могли погрузить мебель.

Для производства мебели потребуется также специальное оборудование. Точный список зависит от того, какие именно изделия, из какого сырья и какой сложности вы планируете производить. Существует обязательный минимум оборудования и инструментов, без которых не обойтись при работе с натуральным деревом.

В частности, вам потребуется электродрель, шуруповерт (как работающий от сети, так и аккумуляторный), электролобзик, ручной фрезер, торцевая и дисковая пила, шлифовальная машинка, перфоратор, промышленный фен, инструменты для декоративной резьбы, струбцины, влагомер, штангенциркуль, электрический рубанок, инструмент для нанесения красящих веществ (в некоторых случаях потребуется также аэрограф), вентилятор с мешками для сбора опилок, влагомер и пр.

Общих рекомендаций по выбору инструментов быть не может. Кто-то предпочитает приобретать самые дешевые электроинструменты, а кто-то готов потратить больше средств на качественную продукцию ведущих производителей. Но вот на чем экономить точно не стоит, так это на различных автоматизированных линиях, если таковые подходят для использования на вашем предприятии.

Эти линии для производства мебели включают в себя прессы, шипорезные, калибровально-шлифовальные и форматно-раскроечные станки. Такое оборудование стоит недешево (от 100 тысяч до 500 тысяч рублей за станок), то зачастую такие траты вполне обоснованы. Основная проблема цехов по производству дизайнерской мебели – небольшие объемы изготавливаемой продукции. Автоматизированное оборудование поможет увеличить эти объемы и снизить себестоимость готовых изделий.

К дополнительным расходам производства мебели, помимо аренды производственных и складских помещений и покупки оборудования, относится также реклама и продвижение. И вот как раз на эту статью расходов у большинства отечественных производителей не хватает средств. К сожалению, без рекламы не обойтись, но можно использовать нестандартные методы продвижения, активно продвигаться в социальных сетях, принимать участие в различных выставках, распространять свои каталоги (для которых потребуются качественные фотографии вашей продукции). Не стоит забывать и о собственном сайте. Стоимость полноценного интернет-магазина при помощи специализированного агентства составляет минимум 30 тысяч рублей (самый простой вариант), хотя вполне возможно сделать его самостоятельно.

Для демонстрации готовой продукции потенциальным покупателям можно открыть собственный шоу-рум, но расходы в этом случае увеличатся минимум на 200 тысяч рублей (аренда площади в торговом центре или в отдельно стоящем здании и ремонт). В качестве оптимальной организационно-правовой формы ведения бизнеса подойдет общество с ограниченной ответственностью, но для начала можно открыть просто ИП.

Итак, к основным расходам для реализации бизнес идеи для производства дизайнерской мебели относятся: покупка оборудования для производственного цеха и торговых площадей (при наличии таковых), покупку оргтехники, компьютеров и программного обеспечения (в том числе и специального – для промышленных дизайнеров и конструкторов), оплата труда ваших работников, приобретение сырья и фурнитуры, расходы на рекламу, продвижение, фотографирование и создание собственного сайта плюс запас на непредвиденные расходы.

Минимальная сумма для начала реализации бизнес идни составляет не менее двух с половиной миллионов рублей. Когда-то рентабельность предприятий по производству мебели составляла свыше 50 %. К сожалению, сейчас на такие показатели рассчитывать не стоит, тем более, если речь идет об изготовлении дизайнерской мебели. В последнем случае рентабельность вряд ли будет превышать 20 % (и то в лучшем случае). Этот показатель зависит от вида продукции и от сезона. Вложения в организацию такого производства окупаются в течение полутора-двух лет при наличии каналов сбыта.

91 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 43883 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Каждый человек стремится к тому, чтобы его жилище было уютным, гармоничным и уникальным. Последнее обычно обеспечивается за счет мебели, которой нет ни у кого, сделанной на заказ по индивидуальному чертежу. Вот почему производство корпусной мебели – это тот бизнес, который всегда будет востребованным и прибыльным. Вложения в него не слишком велики, но зависят от некоторых факторов и аспектов.

Вложения в бизнес

Во-первых, это регистрация своего дела. Каким конкретно образом – ваше дело. Обычно выгоднее и дешевле открывать ИП, потому как пакет документов для него меньше, а регистрация проходит быстрее. В среднем по стране зарегистрироваться стоит около 10-15 тысяч рублей.

Во-вторых, помещение. Тут возможны варианты. Хотите масштабное производство? Покупайте или арендуйте помещение под специальные цеха. Хотите открыть небольшой цех на приусадебном участке? Оформите все необходимые разрешения и дерзайте. Последний вариант наиболее удобен в средней полосе, в небольших городах. Изготовление корпусной мебели выгодно в любом типе города, при условии, что вы хорошо изучили конкурентов и ценовой порог на продукцию. Цену на начальном этапе лучше не завышать. Важно сделать упор на качество, постепенно повышая цену. Заранее можно обозначить тот момент, что ваши индивидуальные проекты стоят дороже.

В-третьих, это расходный материал. Закупать его по оптовой цене лучше у тех производителей, которые ближе всего расположены к вашему цеху. Так на транспортировку уйдет меньше средств.

В-четвертых, это оборудование. Это может быть как дорогостоящее автоматизированное, так и предназначенное для ручной работы. Последнее актуально тогда, когда ваш цех небольшой и в ваших планах работа только на индивидуальных заказах. Это выгодно только тогда, когда население города не превышает 300-500 тысяч человек. Оборудование для производства корпусной мебели в минимальном комплекте включает в себя:

1. лобзик;
2. рубанок;
3. фрейзер;
4. станок токаря;
5. электропилы;
6. станок для раскройки материала.

В среднем на качественное оборудование уйдет около 50-70 тысяч рублей. Это касается только маленького производства. Если же в планах огромный цех, то на автоматизированные линии с программным обеспечением уйдет порядка 300-400 тысяч рублей.

Кроме того, если для работы в маленьком цеху хватит двух работников, то на большое производство требуется порядка 5-7 рабочих. Тогда же в ежемесячные траты стоит включить и заработную плату. Это около 10-13 тысяч рублей на каждого.

Итого, вложения составят:

1. документы (15 тысяч рублей);
2. помещение (от 10 до 100 тысяч рублей в зависимости от размера и местоположения);
3. расходный материал (в каждом регионе свой ценовой порог);
4. оборудование (от 50 до 400 тысяч рублей в зависимости от типа производства).

Доходы, рентабельность, окупаемость

Изготовление корпусной мебели окупается в зависимости от размаха производства. Крупное может окупиться за 1-3 года, а может и за полгода. Определяется это количеством заказов, продаж и ценой. Чем уникальнее и оригинальнее эскиз, тем выше на него цена. Типовая же корпусная мебель стоит дешевле, хотя спрос на нее стабильно высокий. Маленький цех может окупиться как за полгода, так и за пару месяцев. Важно, чтобы ваши работы были всегда стабильными. В идеале, вы должны учитывать пожелания потенциальных заказчиков, еще до того, как они к вам обратились. Так, можно изучить множество представленных на рынках моделей.

Не забудьте, что стоит приложить немного средств и сил в рекламу. Без нее выделиться на фоне других производителей довольно сложно. Кроме того, желательно, чтобы у вас был офис, где будут

Свой бизнес: производство корпусной мебели

приниматься заказы. В идеале вся мебель офиса должна быть результатом работы вашего цеха. Также понадобится портфолио, отзывы клиентов, девиз. Последний должен быть ярким и запоминающимся.

Крупное производство может приносить доход чистой прибыли от 150 до 300 тысяч рублей. Важно, чтобы у вас были постоянные крупные и оптовые заказчики, которые обеспечат вас работой всегда.

В маленьком цеху логичнее заниматься производством мебели на заказ. Так вы не сработаете себе в убыток. Хотя пару заказов стоит сделать и выставить на продажу, чтобы клиенты могли оценить ваши работы, качество и оригинальность. Заработать можно от 10 до 80 тысяч рублей.

Удачно то, что работа эта не сезонная. Вы можете продавать и изготавливать мебель в любое время года. Кроме того, можно взять в штат креативного молодого специалиста, который поможет с оформлением ваших проектов.

• Подбор персонала
• Организация сбыта
• Сколько можно заработать

В последнее время в России отмечается некоторый рост рынка мебели и мебельного производства. Во многом этому способствует два обстоятельства - увеличение количества новостроек, вводимых в эксплуатацию и повышение доходов населения страны. Основное влияние оказали индивидуальные заказы, то есть заказы на изготовление мебели по оригинальным авторским эскизам. Ожидаемый ежегодный рост рынка мебели по прогнозам экспертов составляет 8-10%. Основная предпосылка развития рынка мебели - рост рынка недвижимости.

С чего начать бизнес по производству мебели

Открыть свой бизнес по производству мебели можно по одному из двух направлений:

1. Производство мебели по индивидуальным заказам;
2. Серийный выпуск.

Данные направления резко отличаются по ряду важнейших параметров, а именно в общем подходе к организации производства, каналам сбыта, рентабельности (при серийном производстве он составляет не более 15%, а при индивидуальном - более 25%).

На сегодняшний день множество мебельных фабрик предлагают диваны одного и того же дизайна, но совершенно разного качества и по разной цене. Это происходит потому, что становление российского производства мебели началось с копирования Западных моделей. Все дело в том, что разрабатывать дизайн, изготавливать опытные образцы, исследовать спрос самостоятельно - дорого. Это может позволить себе только крупное предприятие или же узкоспециализированная компания, работающая в премиум-сегменте.

Таким образом, копирование образцов мебели до недавнего времени было делом выгодным. Фабрики не сильно стремились выпускать какие-то оригинальные модели, ведь потребитель и так хорошо разбирал то, что делалось для широких масс.

Однако в последнее время ситуация несколько изменилась. Покупатели все больше обращают внимание не только на цену и качество - теперь их интересует и дизайн мебели. Поэтому все больше производителей начинают внедрять собственные разработки, открывая на своих производствах конструкторские бюро. Вообще, серийный выпуск дизайнерской мебели - дело перспективное. Яркий пример - Италия, родина мебельного дизайна. У итальянцев цену мебели во многом определяет имя её автора или бренд.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Размер первоначальных вложений целиком и полностью зависит от «технологичности» производства. Чем проще технология - тем меньше денег нужно для запуска мебельного производства.

Дешевле всего производить мебель из ламината - как корпусную (шкафы, стенки), так и мягкую. Сумма инвестиций на открытие бизнеса (покупка оборудования, ремонт, аренда) в таком случае составит 2-3 млн. рублей.

Можно приобрести оборудование в лизинг - это отличная альтернатива банковским кредитам. Оформление лизинга не требует наличие залога, что очень важно для начинающего предпринимателя, не имеющего недвижимость на балансе. Кроме этого, лизинговые платежи уменьшают налогооблагаемую базу.

Обращайтесь за помощью к государству - сегодня есть возможность получить безвозмездную финансовую помощь от государства, в том числе получить грант на открытие бизнеса, субсидировать часть затрат на уплату процентов по кредиту, по договорам лизинга и т.д. Более подробно о формах поддержки в вашем регионе узнавайте в местной администрации или на сайтах соответствующих министерств.

Какое оборудование выбрать для производства мягкой мебели

Для производства мягкой мебели потребуются швейные машинки (по одной трех — четырех разных типов), форматно-раскроечная плита и пара пневматических пистолетов с компрессором.

Такого комплекта оборудования достаточно для организации производства с месячным оборотом в 1,5 млн. рублей.

Технология производства мягкой мебели

1. Распил плитных материалов по формам каркаса и нарезка поролона для мягких элементов.
2. Сборка каркаса и присадка фурнитуры.
3. Обивка деталей и пошив чехлов.
4. Конечная сборка мягкой мебели.

Какое оборудование выбрать для производства корпусной мебели

Набор же техники для производства корпусной мебели из ламината немного отличается. Вам потребуется приобрести кромкооблицовочный станок, форматно-раскроечную пилу и ручной электроинструмент.

Технология производства корпусной мебели

1. Распил плитных материалов.
2. Облицовка частей мебели кромкой.
3. Сборка и присадка фурнитуры.

Если предприятие планирует работать со шпоном, плитами МДФ и цельной древесиной то дополнительно потребуются фуговальный и фрезерный станки для обработки массива, шлифовальный и калибровально-шлифовальный для обработки массива и плитных материалов, горячий и холодный прессы для фанеровки плитных материалов шпоном, лакировочно-покрасочная камера для отделки готовой мебели.

Технологический процесс в таком случае несколько усложняется, и будет включать три этапа: фанеровку, шлифовку и лакировку с покраской. Организация такого производства обходится в разы дороже, так как требуется больше техники. Работа с ЛДСП (ламинированный ДСП) требует покупку дорогостоящего упаковочного оборудования, а также большие складские помещения, поскольку объемы реализации мебели из ЛДСП при одинаковом ежемесячном обороте выручки в разы выше (на 300-400%), нежели чем объемы сбыта мебели из массива и плит МДФ. Себестоимость производства мебели из фанерной плиты МДФ в пять раз выше, чем производство такой же модели из ЛДСП, — не столько за счет материалов, сколько за счет более высоких трудозатрат.

Если средств на закупку дорого оборудования крайне мало, то основную часть производственных процессов, в том числе фанерование шпоном, можно отдавать сторонним организациям. Хотя это и повышает себестоимость конечной продукции. Аутсорсинг выгоден тогда, когда предприятие специализируется на изготовлении корпусной мебели из ЛДСП по индивидуальным заказам, но изредка им попадаются клиенты, желающие купить что-нибудь подороже и покрасивее, и упускать такого клиента дело не простительное. В таком случае появляется смысл заказывать полуфабрикаты на стороне, а самим производить лишь сборку. Но так работают только совсем мелкие «кустарные» цеха.

Выбор помещения для производства

Подобрать подходящее помещение для мебельного производства - дело отнюдь не простое. Все дело в том, что помещение должно соответствовать целому ряду жестких требований, что диктуется спецификой технологического процесса: высокой пожароопасностью, высоким энергопотреблением, необходимостью поддерживать определенную температуру в помещении (не ниже 16-18 гр.). Так, по требованию пожарной инспекции, основное производство (отделка мебели) должно располагаться на первом этаже здания. К самому зданию должны пролегать свободные подъездные пути.

Помещение должно оборудоваться системой пожарной сигнализации, установка которой обойдется примерно в 500 руб. за 1 кв. м. Кроме этого, потребуется монтаж промышленной системы вентиляции, что также является делом далеко не дешевым. Не стоить забывать и про наличие стационарной системы водяного отопления - без этого организовать нормальный производственный процесс не получится.

Какие документы нужны для открытия бизнеса по производству мебели

1. Сертификат соответствия на готовую продукцию. Выдается на трехлетний срок некоммерческими организациями, имеющими соответствующую аккредитацию;
2. Санитарно-гигиенический сертификат. Выдается Роспотребнадзором сроком на пять лет ;
3. Сертификаты соответствия на материалы, используемые в производстве мебели. Их копии выдает любой добросовестный поставщик. Пройти процедуру сертификации при наличии этих документов несложно — она займет не более трех месяцев.

Подбор персонала

Один из самых эффективных и простых способов поиска персонала - размещение объявлений в газетах.

Учтите, что опытный столяр попросит зарплату не меньше 35 тыс. рублей в месяц. У вас не будет особого выбора, так как квалифицированного персонала на рынке труда дефицит. Система профессионального образования в нашей стране находится в подорванном состоянии. Даже те молодые люди, которые желают работать на производстве, получили в училищах такую плохую подготовку, что даже не знают элементарных правил техники безопасности.

Единственная возможность хоть как-то решить данную проблему - разделить производственный процесс на ряд простых операций и закрепить за ними нескольких рабочих. В таком случае число специалистов, потенциально готовых к работе на вашем производстве, увеличится. Однако следует знать, что полностью столяров-краснодеревщиков столяры-станочники не заменят.

Успех мебельного предприятия во многом зависит от наличия высокопрофессиональных инженерно-технических специалистов. Однако их не должно быть больше, чем непосредственно рабочих у станка. По мере роста компании также потребуются IT-специалисты, так как современные станки имеют программное обеспечение.

Что же касается повышения мотивации труда, то необходимо внедрение сдельно-премиальной формы оплаты труда - это здорово повышает эффективность работы персонала. Но и метод «кнута и пряника» ни кто не отменял - элементарный штраф повышает качество производства и ответственность за соблюдение техники безопасности.

Организация сбыта

Ни одно нормальное производство не будет функционировать без отработанных каналов сбыта продукции. В случае с производством мебели видится несколько путей реализации продукции:

1. Работа с частными заказчиками. При такой схеме, чтобы обеспечить себе нормальный поток денежных средств, нужно ежегодно выполнять под ключ более 15 крупных проектов. При сотрудничестве с частными клиентами будьте готовы к их временной неплатежеспособности, срыву сроков согласований и пр.

2. Открытие собственной торговой точки в торговом центре. Это самый простой способ начать продажу собственной продукции. Наличие торговой точки в ТЦ обеспечивает постоянный приток клиентов, при этом компания несет меньше затрат (на охрану, ремонт, рекламу и т.д.). Но, организация торговли, особенно у начинающих производителей, может отнимать много сил. Помимо собственно производственных проблем приходится решать массу непривычных для производственника задач, в том числе поиск торгового помещения, торгового персонала, внедрение стандартов торговли, обучение технике продаж и т.д. Несмотря на это, иметь собственную розничную точку продаж (и не одну) очень полезно.

3. Офис продаж или головной офис. Наличие собственного офиса продаж позволяет обслуживать заказчиков мебели для дома (дизайнеров и архитекторов), а также позволяет оформлять сделки через интернет. Пусть пока всемирная паутина не может давать большое количество дистанционных продаж (не более 10% от общего числа заказов), тем не менее, всё больше производителей начинают доверять данному каналу сбыта продукции и считают Интернет — продажи очень перспективными.

Сколько можно заработать

Думаю всем очень интересно, сколько же можно заработать на мебельном производстве? Для начала надо понять, по каким критериям формируется стоимость той или иной мебели. Чаще всего у действительных производителей высчитывается конечная стоимость готовой мебели, себестоимость материалов (затраченных на производство этой единицы мебели) и все это умножается на коэффициент 2х. В итоге этой суммы будет предостаточно на:

• расходы (закупка деталей, материалов, аксессуаров);
• оплату труда работникам;
• аренду помещения и складов;
• доставки.

В итоге производитель имеет небольшой процент прибыли. Походу дела довольными остаются все, как заказчики (из-за довольно низкой стоимости), так и производители (увеличивается клиентура). В итоге, получая небольшой процент с каждой продажи (а т.к клиентов много, значит и продаж соответственно), производитель имеет хороший доход. В то же время, есть и «мебельщики» — это люди, не имеющие качественного производства, оборудования, достаточно рабочих, складов и т.п (их еще называют «гаражниками») просчитывают стоимость мебели совершенно не так, как вышеописанные «нормальные» производители. Тем самым из-за недостатка организованности производства «мебельщики» имеют расходы на производство гораздо выше, чем у официальной организации. В ценах они берут дополнительно стоимость за аксессуары, распиливание и обработку древесины (и остальных деталей), изготовлении дверей, доставку, оплату труда рабочим (сборщики мебели и др.). И все затраты, «гаражник» множит на личный коэффициент, степень которого полностью зависит от его личных взглядов. В итоге стоимость товара будет выше, чем у производителя «все по правилам». Но у них тоже есть свой злейший враг — конкуренция. Каждый «мебельщик» хочет заработать как можно больше денег, но из-за того, что их количество растет с каждым днем, они начинают уменьшать цены, чтобы брали товар именно у них, через определенный промежуток времени их бизнес уходит в полное банкротство и им приходиться закрываться.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по производству мебели

Для регистрации мебельного производства основным кодом ОКВЭД является 31.X. Под символом X могут использоваться различные отрасли мебельного производства. Например:

• для производства мебели для офисов и предприятий торговли используется код — 31.01;
• производство кухонной мебели — 31.02;
• производство прочей мебели — 31.09;
• если же производится торговля мебелью, то основной код 52.X.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Точно сказать, какую систему налогообложения выбрать — нельзя. Все зависит от некоторых факторов. Если у вас большое количество клиентов-юр. лиц, то несомненно ООО — им будет проще с вами работать. Если же вы хотите создавать мебель на основе патента, то стоить выбирать ИП, но это ограничит количество возможных работников.

Нужно ли разрешение для открытия мебельного производства

Да, нужно. Для этого работодателю необходимо взять некое разрешение, которое позволяет проводить работы повышенного риска, а также использование различных машин, механизмов, оборудования повышенного риска. Также предстоит пройти небольшой курс по вопросам охраны труда и проводить инструктажи по технике безопасности.